直销邀约不仅方法可以复制,还有常见的邀约话术能让你更快约见客户,所以直销人在对待不同的客户时要用不同的方式,将真实目的模糊化,重点突出见面的好处,并且要保持平常心,不要老想着是要赚对方的钱,而是要热情的分享,对于客户的疑问积极给予反馈而不失礼节。以下就是直销人面对四类人群需要掌握的邀约技巧:
面对普通人:以交朋友为目的的心态邀请他一起吃个饭喝个茶,从而进一步交流。
面对领导人:以请教的口吻,夸赞其事业上的成就,说明项目的优势,请他参谋。
面对创业者:以分享的语气,举例说明事业的真实可靠,引发兴趣,再邀约见面。
面对陌生人:开始要先提到共同的朋友,建立信任,说明意图,再确定时间见面。
直销的拓展离不开人脉的发展,人脉即是资源,面对各式各类的人群,很多直销人都无从下手。其实直销邀约并不难,只要你摆正心态,不带着成交性的目的;用对方式,不违反正常的交友原则,成功邀约就是这么简单!
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